Музей фактов

Один из психологических приёмов, позволяющий добиться от людей уступок, называется «low-ball» или «выбрасывание низкого мяча». В первоначальном эксперименте студентов пригласили принять участие в исследовании, которое было запланировано на 7 утра, и только четверть ответила согласием. Но если студентам озвучивали только факт мероприятия, соглашалось уже большинство, и ни один не отказывался после уточнения раннего времени. Психологи называют причиной этого феномена когнитивный диссонанс: испытывая удовольствие от будущей сделки, человек не хочет отказываться от неё даже в случае изменения условий в худшую сторону, чем иногда пользуются опытные продавцы.

Источник: Википедия / Выбрасывание низкого мяча

психология торговля