Один из психологических приёмов, позволяющих добиться от людей уступок, называется «low-ball», или «выбрасывание низкого мяча». В первоначальном эксперименте студентов пригласили принять участие в исследовании, которое было запланировано на 7 утра, и согласилась лишь четверть из них. Но если студентам сначала сообщали только о самом мероприятии, соглашалось уже большинство, и никто не отказывался после уточнения раннего времени. Психологи объясняют этот феномен когнитивным диссонансом: испытывая удовольствие от будущей сделки, человек не хочет отказываться от неё, даже если условия меняются к худшему; этим иногда пользуются опытные продавцы.